Microsoft 2010 Partners of the Year Awards: vijf Nederlandse winnaars

Tijdens de Microsoft Worldwide Partner Conference 2010 die van 12 tot 15 juli in Washington D.C. gehouden wordt, ontvangt CWR Mobility de award als Mobility Solutions Business Applications Partner of the Year. Geodan krijgt die van Public Sector, Public Safety & National Security Partner of the Year, HSO Nederland als Microsoft Dynamics Distribution Partner of the Year, Macaw als Custom Development Solutions, Web Development Partner of the Year en Wortell tenslotte die van Online Services Partner of the Year. De ‘Partner of the Year’ awards worden elk jaar toegekend aan geregistreerde en gecertificeerde partners voor het leveren van buitengewone oplossingen.

Wortell, dat dit jaar 12,5 jaar bestaat, is bovendien uitgeroepen tot Country Partner of the Year for the Netherlands. Deze award is toegekend voor uitzonderlijke zakelijke prestaties bij het leveren van oplossingen aan klanten.

Deze 'dubbele bekroning' was voor de redactie aanleiding voor een gesprek met technisch directeur Danny Burlage van Wortell en Arjan Oude Kotte, directeur Small and Midmarket Solutions & Partners van Microsoft.

"Dit jaar waren er voor de Awards bijna 3.000 aanmeldingen door partners afkomstig uit meer dan 110 landen," vertelt Oude Kotte, "en maar liefst vijf Nederlandse partners hebben een award in de wacht gesleept. Dat is nog niet eerder voorgekomen, we hadden wel nominaties, maar de echte awards gingen naar anderen. We feliciteren de winnaars vanzelfsprekend van harte! Dit succes is voor mij een bewijs dat Nederland echt vooroploopt op IT-gebied, de Nederlandse markt kenmerkt zich door een relatief hoge adoptiegraad van ICT."

"We zijn ontzettend blij met deze onderscheidingen," zegt Burlage, "ze vormen het bewijs dat onze focus op online services een juiste keuze is geweest. De Country Partner of the Year-award beschouw ik als een 'oevre-prijs'. Die hebben we gewonnen omdat we in de laatste negen van ons 12,5 jarig een 'dedicated' promotor van het Microsoft-platform zijn geweest. Eindgebruikers moeten een keuze maken voor een platform, welke dat ook is, want alleen op basis van dat platform kun je de innovaties implementeren die nodig zijn voor zakelijk succesvol opereren, nu en in de toekomst."

Betekent de loyaliteit van Wortell aan Microsoft dat het blindelings volgt wat er aan innovaties wordt gepresenteerd?

Burlage: "Zeker niet, we zijn kritisch, soms zelfs sceptisch, maar in dialoog met andere partners en de vele Microsoft-medewerkers waarmee we in de loop der jaren een band hebben opgebouwd werken we er samen aan om - wat we wellicht eerst als een bedreiging zagen - om te zetten in kansen. Vanaf dat moment gaan we er dan volledig voor en voeren de innovaties door in onze eigen bedrijfsvoering, zodat we exact weten wat we onze klanten adviseren."

Hoe is Wortell de recessie van de afgelopen jaren doorgekomen?

"We zijn weliswaar nauwelijks gegroeid, maar van een omzetdaling was gelukkig geen sprake, we hebben geen ontslagen gekend en nu de markt weer aantrekt hebben we zelfs de nodige vacatures," zegt Burlage.

Oude Kotte vult aan: "Er is sprake van een ''grinding growth', maar belangrijker is dat de verkoop van innovatieve producten beduidend harder groeit dan het marktgemiddelde. Opvallend is ook dat de resellers die hun salescompetentie op peil hebben het beter doen dan degenen die hun focus op technologie hebben."

Tenslotte nog de vraag aan welk recept Wortell haar succes te danken heeft?

Burlage: "Altijd, maar zeker in tijden van crisis, is het allerbelangrijkste dat je als leverancier met je klanten op diverse niveaus in de organisatie een vertrouwensrelatie opbouwt en onderhoudt. Kies je leveranciers zorgvuldig en trek samen op. Zie innovaties als kans, niet als bedreiging, stel je toekomstgericht op, transities zijn nu eenmaal onvermijdelijk en hebben grote invloed op de manier waarop businessmodellen evolueren. Innovatieve oplossingen hebben een onmiskenbaar positief effect op je resultaten, zowel op de top- als op de bottomline.

En, last-but-not-least, omarm de cloud. Dat is natuurlijk een hype, maar wel eentje die 'here to stay' is, daarvan ben ik overtuigd!"