U bent nu hier: » Home » Nieuws » Cisco schakelt partners gelijk

Cisco schakelt partners gelijk

Gepubliceerd: 24 november 2009 om 14:18 uur
Auteur: Rene Schoemaker

De bestellingen van alle partners van Cisco worden voortaan direct opgeteld bij de targets die de accountmanagers van Cisco hebben. Daarmee is een belangrijke ongelijkheid tussen two-tier en one-tier partners weggehaald

Cisco heeft het zo geheten Channels Booking Neutrality ingevoerd. Dat betekent dat accountmanagers bij Cisco ook credits krijgen voor bestellingen die worden gemaakt via distributie. Tot nu toe werden alleen verkooporders hoger dan 100.000 euro en geplaatst door partners die direct worden gemanaged verrekend met de targets van de accountmanagers. Met de verandering is er geen prikkel meer voor de accountmanagers om inspanningen voor business development die gemaakt worden door de tier-1 partners voor te trekken.

Onder meer TechData/Azlan zegt verheugd te zijn met de beslissing van Cisco. De eerste order via de Channel Booking Neutrality is door Azlan inmiddels gedaan, zegt Marc Schuller, Cisco manager bij Azlan Nederland. Via het order managementsysteem van Azlan worden de orders direct geregistreerd bij Cisco, zodat de accountmanagers direct op de hoogte zijn en zo genegen zijn meer en sneller support te leveren in business development.

Personalia

article image

Van Vlerken krijgt meer petten...

Jan van Vlerken is de nieuwe salesmanager van de Wireless & Mobility-divisie bij Avnet Technology Solutions. Van Vlerken werkt al negen jaar bij de distributeur....

article image

Zetes benoemt nieuwe country...

Zetes Nederland heeft Marco Malaihollo benoemd tot country manager. In deze functie is hij verantwoordelijk voor de verdere groei en ontwikkeling van Zetes op de...

article image

Vink marketingmanager bij Ingram

Thijs Vink wordt marketingmanager bij Ingram Micro. Hij was eerder busienss unit manager bij de softwaredivisie van de distributeur.

Vink is sinds 2007...

Meer personalia
 
 

Peiling

ICT-leveranciers komen met juichende kwartaalcijfers. Toch lijkt Europa, en Nederland, achter te blijven in die economische verbetering. Dat komt door: