U bent nu hier: » Home » Nieuws » Verbeter de incentives!

Verbeter de incentives!

Gepubliceerd: 20 november 2009 om 11:35 uur
Auteur: Rene Schoemaker

Incentiveprogramma’s van de grote leveranciers zijn te complex. Dat maakt het zakendoen tussen leveranciers en resellers onnodig moeilijk en intensief. Dat moet anders.

Dat zegt Forrester, die de incentive- en partnerprogramma’s onderzocht van CA, Cisco, Citrix, Epicor, HP, Infor, Microsoft, Motorola, NetApp, SAP en Symantec. Niet de minsten dus. Maar de kritiek van Forrester is hard. Partners krijgen te weinig aandacht, worden niet goed gemanaged en de programma’s zijn onbegrijpelijk complex en tijdrovend voor zowel leveranciers als resellers. Forrester heeft alle programma’s in kaart gebracht, de grootste obstakels benoemd, de doelen die de leveranciers en resellers moeten nastreven op een rijtje gezet en doet vervolgens aanbevelingen. ChannelWorld zet al die facetten voor u op een rijtje in de volgende pagina’s.

Op de volgende pagina: De complexiteit: het hoe en waarom.

Vorige 1 2 3 4 5 6

Personalia

article image

Van Vlerken krijgt meer petten...

Jan van Vlerken is de nieuwe salesmanager van de Wireless & Mobility-divisie bij Avnet Technology Solutions. Van Vlerken werkt al negen jaar bij de distributeur....

article image

Zetes benoemt nieuwe country...

Zetes Nederland heeft Marco Malaihollo benoemd tot country manager. In deze functie is hij verantwoordelijk voor de verdere groei en ontwikkeling van Zetes op de...

article image

Vink marketingmanager bij Ingram

Thijs Vink wordt marketingmanager bij Ingram Micro. Hij was eerder busienss unit manager bij de softwaredivisie van de distributeur.

Vink is sinds 2007...

Meer personalia
 
 

Peiling

ICT-leveranciers komen met juichende kwartaalcijfers. Toch lijkt Europa, en Nederland, achter te blijven in die economische verbetering. Dat komt door: