Fujitsu steekt geld in channelprogram

Het channelprogram is ontwikkeld om meer interactie te krijgen tussen Fujitsu, de partners en het uitbreidende kanaal. Deelnemers krijgen toegang tot verkoop- en marketingondersteuning van Fujitsu. Zo is er voor de partners een Development Fund voor de opbouw van een gezond verkoopkanaal. Daarnaast geeft Fujitsu geclassificeerde leads door aan de partners. Fujitsu biedt de channelpartners tevens toegang tot de belangrijkste namen in de markt voor documentenbeheer, zoals Microsoft SharePoint.

Resellers en ‘enablers’ krijgen tevens kortingen op demonstratie- en evaluatieunits. Vastgelegde sales incentives zijn volgens de leverancier zowel haalbaar als winstgevend, terwijl ‘duidelijke en bereikbare’ omzetdoelstellingen partners partners cashrebates moeten bieden. Volgens Enzo Capobianco, channel marketing manager EMEA, is de scannermarkt nog lang niet verzadigd en vertoont het gestage groei. De partners krijgen de mogelijkheid tot deelname aan adviesfora en discussies omtrent nieuwe producten en markttactieken. Daarnaast komen er nieuwe certificeringen.