Ingram wil meer push vendors in MKB

Leveranciers en Ingram Micro hebben de afgelopen maand de krachten gebundeld om de SMB-markt verder te ontwikkelen. In de afgelopen vier weken heeft Ingram Micro groepssessies en individuele sessies georganiseerd met vendoren.

Met de gedetailleerde kennis uit diverse databronnen (CRM, website, marketing campagnes) biedt Ingram Micro de basis voor een dieper inzicht in de groeimogelijkheden, risico’s en loyaliteit binnen het SMB-segment. “Het is belangrijk om met je business partners ook strategisch naar de markt te kijken en juist in dit soort moeilijke tijden op zoek te gaan naar mogelijkheden”, aldus Jacob Koster, marketing manager bij Ingram Micro. “Juist nu hebben vendoren, distributeurs en resellers elkaar nodig. Ingram Micro bezit een schat aan informatie, die we samen met onze vendoren uitstekend aan kunnen wenden. Tijdens de sessies heb ik gemerkt dat leveranciers meer en meer openstaan voor anticyclische marketing en daarmee daadwerkelijk willen investeren in de SMB-markt. Door het organiseren van deze unieke sessies hebben we geprobeerd om vendoren een nieuwe invalshoek mee te geven. Het is heel stimulerend dat die inspanning positief opgepakt wordt en men de specifieke SMB-kennis en expertise van Ingram Micro op waarde schat ”.